Tiempo de valientes

Después de unas semanas parado, el BDSE vuelve a la actividad (con la intención de mantenerla de forma ininterrumpida) para reseñar la aguda y beligerante campaña del Financial Times en estos tiempos de crisis: Beat the downturn. Si quiere usted capear el temporal, ahorre en lo que mejor le parezca… menos en publicidad.

Faced with a downturn, many businesses cut advertising and marketing spend. But it’s their biggest commercial mistake.

En la web del FT pueden encontrarse diversos estudios independientes que demuestran cómo aquellos negocios que elevaron sus inversiones publicitarias tuvieron más éxito que el resto en épocas de reajuste de la economía.

Lo cierto es que la campaña del FT y los estudios aludidos ponen negro sobre blanco algo que ya constituye una impresión muy extendida en el mercado. En épocas de abundancia y de expansión del gasto, es relativamente sencillo para las marcas engancharse a la corriente alcista y beneficiarse de la situación aprovechando la capacidad de comunicación del resto de marcas del mismo segmento; sin embargo, en tiempos en los cuales el mercado se contrae y se vuelve especialmente precavido a la hora de comprar, la capacidad para destacar la propia marca entre las demás cobra una importancia crucial. Con todo, aun siendo una impresión ampliamente compartida por el Top Management de las empresas, las propias empresas siguen cayendo en el mismo error y, presionadas por el corto plazo, optan por reducir, antes que nada, el presupuesto de Marketing y Comunicación. ¿Por qué? Me temo que la respuesta sería más bien objeto de debate para un blog sobre Management, no sobre Publicidad Dinámica; los que vivimos de ésto no podemos más que llevar la buena nueva al Mercado y esperar que las empresas tomen la decisión correcta.

En todo caso, si todo esto es verdad para la publicidad en general, lo es aún mucho más para la Publicidad Dinámica, ya que los tiempos duros invitan a afinar la puntería y a dirigir un mensaje mucho más enfocado al consumidor que realmente colonice su atención e influya en sus decisiones de venta. Y en esa materia, la Publicidad Dinámica en el punto de venta (podemos inventar un acrónimo sobre la marcha: PDPV) es seguramente el canal más eficiente.

Vía Marketing News.

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