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Mercadeo de Afiliados vs Mercadeo Multinivel
/*Posted by Seeker*/En el newsletter anterior, habíamos hecho una introducción al Mercadeo de Afiliados (affiliate marketing) . En este número me gustaría ampliarles un poco más los detalles de este sistema de mercadeo en línea y sus diferencias con el Mercadeo Multinivel (MLM).
Apoyado en el inmenso alcance de la Internet, el mercadeo de afiliados se ha extendido como una manera de llegar rápidamente a todos los clientes potenciales que navegan día a día en la red (500 millones de búsquedas al día solamente en Goggle). Todo tipo de servicios y productos utilizan este sistema para aprovechar el efecto multiplicador de las recomendaciones de los afiliados.
Es precisamente la recomendación de alguien que conoces o con quien has establecido cierta relación, lo que potencia la confianza para decidirse a usar uno u otro producto, afiliarse a uno u otro servicio. Este es un factor de “apalancamiento” tanto del sistema de Mercadeo de afiliados como del sistema Multinivel.
Factor que a veces despierta una “suspicacia” particular que se traduce en algo como: “Si yo compro o me afilio a esto que me estás recomendando, tú te ganas una comisión, cierto?”……Sí, muy probablemente. Aunque no todo lo que se recomiende tenga en su esquema de comercialización esa figura como incentivo, es una de las maneras de obtener ganancias en el negocio de mercadeo por afiliación. Existe un impulso casi instintivo, que te hará pensar en ir directamente a la página del proveedor del producto o servicio, buscando tal vez obtener un mejor precio, al asumir que se podría ahorrar esa “comisión”.
La realidad es que el costo o precio que encontrarás será el mismo y simplemente existirá una redirección de esta “comisión”, probablemente como un beneficio extra para el distribuidor inicial. Al permitir la promoción de sus productos o servicios a través del canal de la afiliación, mal podrían estos distribuidores y fabricantes desfavorecer su cadena de “multiplicadores” o afiliados. Tal parece que este negocio se sustentara en un acuerdo no escrito de ayuda mutua entre todos los participantes.
En lo que sí se diferencian notablemente los dos sistemas, es en la inversión inicial necesaria para participar en cada esquema de negocios.
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Estrictamente hablando, el Negocio de Afiliados no representa ningún costo inicial para participar. Para comenzar a promocionar o recomendar productos afiliados, sólo hace falta unirse o registrarse como afiliado. Por supuesto, luego será necesario decidir de que manera se pueden promocionar los productos escogidos. A través de una página web, con anuncios en sistemas de búsqueda como Google, Yahoo o Bing, por medio de Blogs y artículos, etc., lo que puede representar un costo inicial y/o mensual recurrente. En cualquier caso, la inversión total será más baja que en el negocio Multinivel, como también lo serán las “comisiones” obtenidas por los productos afiliados.
Visto en perspectiva, el negocio de afiliados es amplio y flexible, pero necesita de un volumen considerable de “transacciones” para empezar a generar ingresos interesantes.
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En el Negocio Multinivel, existe una inversión inicial que puede llegar a ser importante. Es necesario registrarse como miembro y en la mayoría de los casos, manejar los productos y servicios exclusivos de una compañía en particular. En contrapartida, la membresía te permitirá apoyarte en la infraestructura del negocio para buscar nuevos afiliados y promocionar los productos, haciendo más sencillo el arranque y desarrollo de tu negocio. Ejemplos de negocios Multinivel existen muchos, con nombres conocidos, como lo son Herbalife, Amway y Agel. Recientemente, se han desarrollado lo que podemos llamar como “Negocios Multinivel Premiun“, apoyados en la plataforma de Internet, ofreciendo productos de información financiera de alto valor y que generan comisiones muy por encima del promedio. Como te lo puedes haber imaginado ya, a este último grupo pertenecen CarbonCopyPro y WMI.
Desde la misma perspectiva usada para el negocio de afiliados, el negocio Multinivel Premiun es muy específico y poco flexible, pero genera altos ingresos por comisiones con un número bajo de “transacciones“.
De cualquier manera, la decisión de afiliarse o comprar, debe recaer siempre en el interesado final. No debes sentirse nunca empujado o presionado a realizar alguna acción de compra, como muchas veces suele ocurrir. Se trata precisamente de que tú, como interesado en alguno de los temas de negocios en Internet tratados, puedas realizar una “decisión informada” sobre qué hacer o qué no hacer y en donde participar.
Tip del newsletter. Una manera de incursionar en el mundo del mercadeo de redes y el negocio de afiliados de manera rápida, con poco o ningún capital y que puede llegar a ser muy interesante, es usando las plataformas de las redes sociales (social media), muy populares en la actualidad. Facebook, Twitter, MySpace, YouTube, ofrecen todas la oportunidad de alcanzar y mostrar tu propuesta de negocios a un público amplio y variado, o tan segmentado como lo quieras. Es una manera “buena, bonita y barata” de incursionar en este mercado. De algunos detalles de como realizar este tipo de “networking”, estaremos hablando en el próximo newsletter.
P.D:Rosalind Gardner, autora de un excelente Manual de Mercadeo de Afiliados (Super Affiliate Marketing Handbook), tiene una página web donde se puede encontrar mucha más información referente al tema de mercadeo de afiliados. Tambien puedes curiosear la página de www.clickbank.com, para ver de cerca como funciona el negocio de un proveedor de productos para afiliados.
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