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Ago
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Capítulo VII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La Estrategia; sobre todo es cuestión de diferenciación

    Nuevo consejo de Trout y Rivkin. Para mí es el capítulo estrella, ya que está relacionado con el posicionamiento, concepto cumbre de Al Ries y Jack Trout . A continuación veremos un resumen del capítulo VII del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.
  • Categoría: Marketing / Gestión
  • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
  • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
  • Formato: Libro
  • Páginas: 202
  • Resumen: Capítulo VII. La Estrategia; sobre todo es cuestión de diferenciación
    • Para diferenciarse se requieren 3 pasos:
      1. Tener una idea sencillas que nos separe de la competencia
      2. Contar con las credenciales o el producto que haga este concepto real y creíble
      3. Construir el programa para que nuestros clientes actuales y potenciales sean conscientes de esta diferencia
    • Muchas empresas saben lo que les hace diferentes, pero es demasiado obvio para que lo vean claramente. Es demasiado simple para reconocerlo.
    • Si aparece un plan en su despacho sin el “cómo lo vamos a hacer”, ¡¡devuélvalo!!
    • Hay que trabajar de “afuera hacia adentro” para planificar correctamente
    • Si usted no es diferente; más vale que tenga un precio muy, muy bajo

“La diferenciación es la función única del negocio”
PETER DRUCKER

Escrito en Resúmenes de artículos de marketing y ventas

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