Marketing Eficiente

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Archive for the ‘Fuerza de Ventas’ Category

Ago
01

EL Capítulo XIII. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. La Planificación a Largo Plazo; sólo buenos deseos

/*Posted by Seeker*/

Como eres nuevo en Marketing Eficiente, te recomendamos que te suscribas a nuestro feed RSS. No te pierdas ningún artículo: Cada uno te sorprenderá! Muchas gracias por tu visita!

He estado analizando las estad√≠sticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro El Poder de lo Simple. As√≠ que hoy me lanzo a presentar otro resumen de uno de sus cap√≠tulos: “La planificaci√≥n a largo plazo. S√≥lo buenos deseos”

  • Categor√≠a: Marketing / Gesti√≥n
  • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
  • Fuente: El Poder de lo Simple
  • Formato: Libro
  • P√°ginas: 202
  • Resumen: Cap√≠tulo XIII: La planificaci√≥n a Largo Plazo; s√≥lo buenos deseos
    • Un plan estrat√©gico a Largo Plazo es in√ļtil, a menos que se trace tambi√©n el de los competidores
    • SONYno test√≥ el Walkman; no vino a satisfacer mejor las necesidades conocidas sobre d√≥nde y c√≥mo escuchar m√ļsica; simplemente, las transform√≥
    • Las estrategias escritas son una locura!!!
    • Los buenos deseos tienen que ver con cuentos de hadas. Hay que tratar con la realidad.

“No hay ninguna raz√≥n para que un particular tenga un ordenador en su casa”
KENNETH OLSEN, fundador presidente de Digital Equipment Corp., 1.977

Escrito en Res√ļmenes de art√≠culos de marketing y ventas

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EL PODER DE LO SIMPLE (II), por Jack Trout y Steve Rivkin by Prophet on June 1st, 2008
He estado analizando las estadísticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro .

Es su cliente, no su enemigo ...¬°¬°tr√°telo bien!! by Prophet on June 1st, 2008
Justo antes de irme de vacaciones tuve una de esas experiencias extremas .

Capítulo III. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El lenguaje completo. Puede nublar la mente de las personas by Seeker on August 1st, 2009
Aquí va otro resumen del libro .

Jun
01

CRM Ideal

/*Posted by Prophet*/

En el artículo de hoy os presento un artículo con una visión muy diferente sobre lo que es el CRM. Si podéis, leedlo entero. Si no, espero que el resumen os ayude a reflexionar sobre esta interesante forma de ver el CRM del consultor de ventas Julen Escabias; no como la solución para incrementar automáticamente un 10 o un 20% las ventas, sino como un mero gestor de información.

  • Categor√≠a: CRM
  • Autor: Julen Escabias
  • Fuente: CRM Ideal
  • Formato: pdf
  • P√°ginas: 3
  • Resumen
    • Los objetivos del CRM reducidos a su m√≠nima expresi√≥n son: vender m√°s y gastar menos.
    • Las promesas de espectaculares incrementos de ventas, seg√ļn el autor, son pura palabrer√≠a. El CRM es un mero programa inform√°tico, que s√≠, ciertamente automatiza tareas; pero que no aumenta las ventas per s√©.
    • Si desea aumentar sus ventas, antes de gastar miles de euros (y horas) en implementar un CRM inform√°tico, revise su procesos comerciales. Por ejemplo, nos propone algunas preguntas para la reflexi√≥n, como:
      • ¬ŅRealmente necesita una red de ventas de comisionista, o deber√≠a tenerlos en plantilla?
      • ¬ŅEst√° dedicando sus recursos seg√ļn la productividad que le da cada cliente?
      • ¬ŅUtiliza el tel√©fono para gestionar a los clientes menos rentables? ¬ŅO les visita semanalmente porque son muy simp√°ticos, no como su mejor cliente, que es muy antip√°tico y no hay quien le aguante?
      • ¬ŅPrioriza la ingrata labor de consecuci√≥n de clientes nuevos frente a la c√≥moda gesti√≥n de clientes nuevos y por ello tiene picos de altos-bajos en sus ventas?

“Y si no ahora, ¬Ņcu√°ndo?”
EL TALMUD

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How do you change the behavior of an experienced salesperson? by Prophet on June 1st, 2008
Ahh .

Capítulo VII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La Estrategia; sobre todo es cuestión de diferenciación by Seeker on August 1st, 2009
Nuevo consejo de Trout y Rivkin.

EL PODER DE LO SIMPLE (II), por Jack Trout y Steve Rivkin by Prophet on June 1st, 2008
He estado analizando las estadísticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro .

Jun
01

Mi proyecto

/*Posted by Prophet*/

Llevo varios d√≠as aprendiendo html (a puro huevo), me iba a meter con el DreamWeaver y andaba buscando un hosting gratuito … y ha aparecido blogger en mi vida…

Pero bueno, entiendo que esto no interesa a nadie. Sobre todo si venías buscando algo de marketing y ventas y te ha dado por clickar en mi blog.

Mi proyecto se remonta a hace 7 a√Īos, cuando trabajaba en una peque√Īa consultora de marketing y ventas. En aquel entonces yo dedicaba todos los d√≠as una hora a leer art√≠culos de marketing, ventas, gesti√≥n empresarial, etc … a los 3 meses me di cuenta de que no me acordaba de nada … as√≠ que decid√≠ ponerle remedio al asunto, y empec√© a resumir los art√≠culos que iba leyendo … as√≠ hasta formar una base de datos de unos 200 art√≠culos …

Y esos, y los que voy resumiendo en la actualidad, es lo que voy a compartir con quien apetezca seguirme en mi andadura por la red …

El objetivo de esta historia es tratar de mejorar la productividad de tu tiempo y tu trabajo. Yo leo los artículos y los resumo para ti, de forma que en 30 segundos adquieras el conocimiento que yo tardo 10 minutos en leer y otros 5 en preparar para tu comodidad. Todo ello con el objetivo de que puedas dedicar más tiempo a tu negocio, vender más y ganar más dinero.

Ah, mi nombre es Fernando Gonz√°lez de Z√°rate … m√°s que nada lo pongo para ver si el robot de Google me encuentra y me env√≠a una aviso autom√°tico a mi mail de que ya existo en la red … y si estoy en Google … es que “existo” … si Descartes levantara la cabeza …

Hasta otro momento.

Salu2,

fergonalo

PD: esto son cosas de Google … YatZoom

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Capítulo VIII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La orientación al cliente; se da por supuesto, no diferencia by Seeker on August 1st, 2009
Este consejo va a doler, y mucho.

Capítulo IV. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. La información: Demasiada puede confundir by Seeker on August 1st, 2009
Sigo cumpliendo mi promesa.

Antonio Puerta, creación de marca a través del sentimiento by Prophet on June 1st, 2008
Desgraciadamente, en los √ļltimos d√≠as hemos vivido un fen√≥meno de marketing involuntario, y a la vez muy doloroso.

Jun
01

Vaciones, relax … un poquito de humor …

/*Posted by Prophet*/

Pues s√≠. He le√≠do por ah√≠ que el blog debe reflejar mi personalidad. Lo que trasladado a t√©rminos de marketing vendr√≠a a ser que mi blog es mi posicionamiento en Internet. Y aqu√≠ estoy, ejecutando …

Lo cierto es que me voy de vacaciones una semana. Esto es, no voy a poder escribir, porque me secuestran a un sitio sin Internet …

Y como creo que si son vacaciones para mí, deben ser vacaciones para todos, os dejo unos chistes para que:

  1. Saquéis y compartáis alguna reflexión sobre los mismos y que sea aplicable al día a día.
  2. Aport√©is alg√ļn otro chiste. Eso s√≠, de marketing. A ver si el robot de google me va a desposicionar ;-P.

Y como lo prometido es deuda, aquí va:

M√ĀRKETING CELESTIAL

Había una vez, en un pueblo dos hombres que se llamaban Joaquín González.
Uno era sacerdote y el otro, taxista. Quiso el destino que los dos murieran
el mismo día. Entonces llegan al cielo, donde los espera San Pedro.
- ¬ŅTu nombre? -pregunta San Pedro al primero.
- Joaquín González.
- ¬ŅEl sacerdote?
- No, no; el taxista.
San Pedro consulta su planilla y dice:
- Bueno, te has ganado el para√≠so. Te corresponden estas t√ļnicas con hilos de oro y esta vara de platino con incrustaciones de rub√≠es. Puedes pasar…
- Gracias, gracias…- dice el taxista.
Pasan dos o tres personas m√°s, hasta que le toca el turno al otro.
- ¬ŅTu nombre?
- Joaquín González.
- ¬ŅEl sacerdote?
- Sí.
-Muy bien, hijo mío. Te has ganado el paraíso. Te corresponde esta bata de lino y esta vara de roble con incrustaciones de granito.
El sacerdote dice extra√Īado:
- Perd√≥n, no es por desmerecer, pero… debe haber un error. ¬°Yo soy Joaqu√≠n Gonz√°lez, el sacerdote!
- S√≠, hijo m√≠o, te has ganado el Para√≠so. Te corresponde la bata de lino…
- ¬°No, no pude ser! Yo conozco al otro se√Īor, era un taxista, viv√≠a en mi pueblo, ¬°era un desastre como taxista! Se sub√≠a a las veredas, chocaba todos los d√≠as, una vez se estrell√≥ contra una casa, conduc√≠a muy mal, tiraba los postes de alumbrado, se llevaba todo pordelante… Y yo me he pasado setenta y cinco a√Īos de mi vida predicando todos losdomingos en la parroquia. ¬ŅC√≥mo puede ser que a √©l le den la t√ļnica con hilos de oro y la vara de platino y a mi esto? ¬°Debe haber un error!
- No, no es ning√ļn error -dice San Pedro-. Lo que pasa es que aqu√≠, en el cielo, nosotros nos hemos acostumbrado a hacer evaluaciones como las que hacen ustedes en la vida terrenal.
- ¬ŅC√≥mo? No entiendo.
- Claro… Ahora nos manejamos por resultados… Mira, te voy a explicar tu caso y lo entender√°s enseguida: Durante los √ļltimos veinticinco a√Īos, cada vez que t√ļ predicabas, la gente dorm√≠a; pero cada vez que √©l conduc√≠a, la gente rezaba…. ¬°Objetivos, hijo m√≠o!
¬°OBJETIVOS!… ¬ŅEntiendes ahora?

LECCIONES DE MARKETING

1) Estás en una fiesta y ves una tía muy atractiva.
Te acercas a ella y le dices:
“Soy muy bueno en la cama”.
Eso es marketing directo.

2) Estás en una fiesta con un grupo de amigos y véis una tía muy
atractiva.
Uno de tus amigos se le acerca y le dice :
“Ese t√≠o de ah√≠ es muy bueno en la cama”.
Eso es publicidad.

3) Estás en una fiesta y ves una tía muy atractiva.
Le pides su n√ļmero de m√≥vil.
Al día siguiente la llamas y le dices :
“Soy muy bueno en la cama”.
Eso es telemarketing.

4) Estás en una fiesta y ves una tía muy atractiva.
La reconoces.
Te acercas a ella, le refrescas su memoria y le dices :
¬ŅTe acuerdas lo bueno que soy en la cama?”.
Eso es Customer Relationship Management.

5) Estás en una fiesta y ves una tía muy atractiva.
Te levantas, te arreglas tu ropa, te acercas a ella y le sirves una
copa.
Le abres la puerta cuando sale, le recoges el bolso cuando se le cae.
Le ofreces un cigarro y le dices :
“Soy muy bueno en la cama”.
Eso son Relaciones P√ļblicas.

6) Estás en una fiesta y ves una tía muy atractiva.
Ella se acerca a tí y te dice :
“He o√≠do que eres muy bueno en la cama”.
ESO ES BRANDING, EL PODER DE LA MARCA.

“Si te enfrentas a tus miedos y dudas, hay una posibilidad de que los elimines, pero si no te enfrentas a ellos, es seguro que te destruir√°n ellos a ti.”
EL CABALLERO DE LA ARMADURA OXIDADA

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Capítulo III. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El lenguaje completo. Puede nublar la mente de las personas by Seeker on August 1st, 2009
Aquí va otro resumen del libro .

Soy el mejor, ¬Ņes esto un buen posicionamiento? by Prophet on June 1st, 2008
Pensábais que os íbais a librar de mí .

10 Tips To Sell More By Phone, Part I by Prophet on June 1st, 2008
El telemarketing .

Jun
01

Soy el mejor, ¬Ņes esto un buen posicionamiento?

/*Posted by Prophet*/

Pens√°bais que os √≠bais a librar de m√≠ … Ya … ya s√© que dije ayer que nos √≠bamos al recreo con unos chistes. Pero he cambiado de opini√≥n, ¬Ņpuedo? ;-P

Lo que ocurre es que estoy un poco cansado de ver anuncios y anuncios y m√°s anuncios con la palabra MEJOR como posicionamiento (sic).

Así que antes de marchar de vacaciones, para desconectar de todo e irme con la conciencia bien tranquila, os dejo con un artículo muy interesante al respecto. Os recomiendo que leáis el ejemplo que contiene. Es realmente revelador. Eso sí, tendréis que daros de alta en su boletín para poder leerlo (es gratis ;-) ).

  • Categor√≠a: Marketing / Posicionamiento
  • Autor: Christine Pilch
  • Fuente: Calidad, Servicio, Precio: Reclamos sin sentido que pueden hacerle perder clientes
  • Formato: html
  • P√°ginas: 2
  • Resumen
    • La calidad, el servicio y el precio: NO son valores diferenciales.
    • Una persona recibe 5.000 impactos (de anuncios) al d√≠a. Y est√° entrenada para no escuchar ninguno.
    • Un anuncio efectivo debe:
      1. Aprender qué es importante para sus clientes.
      2. Determinar qué problema resuelve el producto o servicio.
      3. Articular por qu√© nuestra compa√Ī√≠a es la mejor opci√≥n.

    • Ver ejemplo en el art√≠culo. Muy clarificador.

“NO es la suerte; es la elecci√≥n la que determina el destino.”
Manual de TIME:TEXT

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Cap√≠tulo II. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El sentido com√ļn; puede simplificar las cosas by Seeker on August 1st, 2009
Hoy estoy generoso, tengo tiempo y no me apetece pensar, así que aquí va otro resumen del libro .

10 Formas Indirectas de Promover Tu Negocio On Line by Prophet on June 1st, 2008
Hoy os propongo un artículo muy ingenieso que me ha llegado a mi buzón de e-mail.

10 Tips To Sell More By Phone, Part I by Prophet on June 1st, 2008
El telemarketing .

Jun
01

Es su cliente, no su enemigo …¬°¬°tr√°telo bien!!

/*Posted by Prophet*/

Justo antes de irme de vacaciones tuve una de esas experiencias extremas … en vez de jugar a poli “bueno”, poli “malo”, me toc√≥ la de “dependiente” bueno, “dependiente” malo …

Partimos de la base de que:

  • No es lo mismo un consumidor final de a pie (la se√Īora Mar√≠a), que cuando una empresa compra a otra.
  • Que hay que dar a cada cliente, seg√ļn el beneficio que nos reporta.

Una vez hecha esta aclaración, paso a contaros brevemente lo que me pasó.
De una parte, fui a comprar unos fluorescentes. El dependiente (due√Īo del local) comprob√≥ que los fluorescentes que yo llevaba efectivamente ya no funcionaban, me aconsejo sobre las potencias y precios de los que iba a adquirir, desmont√≥ una l√°mpara para comprobar que el cebador que llevaba no funcionaba (¬°¬°le llev√≥ m√°s de 3 minutos porque tuvo que utilizar una de exposici√≥n!!). Y todo ello, entre sonrisas, conversaci√≥n y buenos modales, para al final hacer una nota de no m√°s de 7 euros.

De otra parte, fui a una de las ferreter√≠as con m√°s renombre de Vitoria a comprar un pestillo. Yo hab√≠a medido al mil√≠metro el pestillo y llegu√© all√≠ con lo que pens√© eran unos deberes perfectamente hechos … pero no … all√≠ estaba MR “quehagoyoaqu√≠pudiendoestarenlaplaya”, due√Īo tambi√©n del negocio (hasta que tenga que cerrar…) dispuesto a aguarme el d√≠a … que si por qu√© no le hab√≠a llevado la pieza … que si esa medida no exist√≠a … toda una grandiosa experiencia de consumo

Me march√© con las manos vac√≠as, desmont√© el pestillo, lo llev√©, y aprovechando que no estaba por all√≠ el due√Īo, lo compar√© r√°pidamente con el que ten√≠a en el expositor, pregunt√© a la cajera que si era posible que me abonasen el dinero si no me val√≠a y me march√© pitando …

El caso es que finalmente no val√≠a, y con el pestillo nuevo intacto volv√≠ a que me abonasen el dinero … Y empez√≥ el festival … La misma chica que el d√≠a anterior no me hab√≠a puesto pega, me dijo que ten√≠a que hablar con el encargado … Me dirig√≠ a √©l y le dije si me pod√≠a abonar el dinero … Me dijo que un momento, que lo consultaba con la otra responsable … Sali√≥ y me dijo que, ¬°oh, sorpresa! ten√≠an otro m√°s grande … y a los 2 minutos sali√≥ con un reluciente pestillo en la mano de las medidas que yo quer√≠a!! … Contento y cabreado a la vez fui a pagar y entonces estall√≥ la pirotecnia con luz y sonido … Delante de m√≠, a voz en grito, le ech√≥ la bronca a la cajera porque al hacer el ticket del d√≠a anterior hab√≠a codificado mal el c√≥digo de vendedor … y no contento con eso, sigui√≥ ech√°ndole la bronca diciendo que no era la primera vez que lo hac√≠a … Y ya, contento con su gran gesti√≥n de encargado me dej√≥ pagar tranquilo …

Supongo que como √©sta, tendr√°s mil historias, incluso m√°s esperp√©nticas … As√≠ que te propongo que cada vez que vayas a atender a un cliente pienses que:

  1. de su repetición de compra
  2. y de su poder de recomendación a otros potenciales clientes

depende la continuidad de tu negocio.

¬°¬°SUERTE!!

“Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes; tienes raz√≥n”
HENRY FORD

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El apogeo de las Relaciones P√ļblicas by Prophet on June 1st, 2008
Hoy vamos con una de mis "influencias".

CRM Ideal by Prophet on June 1st, 2008
En el artículo de hoy os presento un artículo con una visión muy diferente sobre lo que es el CRM.

7 ideas para escribir contenido en tu boletín by Prophet on June 1st, 2008
Aquí estoy de nuevo, después de una dura de semana de trabajo.

Jun
01

ONCE: vendiendo ilusión todos los días

/*Posted by Prophet*/

Estas vacaciones he visto m√°s tele de lo habitual (mi media est√° en 1 hora por semana…). Deber√≠a ver m√°s, sobre todo anuncios, pero Internet absorbe casi todo mi tiempo, y lo considero m√°s productivo, creativo y beneficioso para mi formaci√≥n (adem√°s de interactivo, claro).

Jugando a los anuncios (ver pie de p√°gina) con mi novia, me he llevado 3 gratas sorpresas en forma de algunos anunciantes que a mi juicio lo est√°n haciendo muy bien: Ariel, Actimel y la ONCE.

Pero voy a centrarme en la ONCE, que ha sido el que, a mi juicio, viene siendo el mejor anunciantes de la √ļltima d√©cada. Cierto es que es un producto relativamente sencillo y atractivo de vender. Pero por encima de esta ventaja que tiene respecto a otros productos m√°s aburridos (ej: productos para combatir el resfriado, componentes industriales, etc), lo cierto es que lo est√°n haciendo muy, muy bien.

A saber … Siguen, y aunque deber√≠a ser la norma, es la excepci√≥n, manteniendo el mismo posicionamiento utilizando muchas y variadas creatividades. Siguen vendiendo ilusi√≥n. Cada anuncio, adem√°s de ser una aut√©ntica obra de ingenio y totalmente diferente a los anteriores, sigue emitiendo el mismo mensaje: comprar ilusi√≥n.

T√©cnicamente considero que no es un posicionamiento perfecto (existen las loter√≠as del Estado que tambi√©n venden la ilusi√≥n de ser millonarios). Pero lo cierto es que la ONCE vende “ilusi√≥n”. Una ilusi√≥n especial. Y digo esto porque … ¬Ņno has sentido, en √©pocas en que machacan mucho, como por ejemplo el especial de verano, que ves un vendedor, te acuerdas del anuncio, te viene la musiquilla a la cabeza, te recorre el cuerpo un nosequ√© y compras un cup√≥n?

Eso, para mí, es un trabajo de posicionamiento muy bien hecho. Mantener comunicando una misma idea central que no cambia por el hecho de utilizar diferentes creatividades.

¬ŅMe das por favor un art√≠culo de marketing, acabado en 9? ;-P

PD: El juego de los anuncios: Es muy simple, y supongo que todos habr√©is jugado alguna vez. Se requieren al menos dos telespectadores (t√ļ y otra persona, como m√≠nimo) y se trata de adivinar antes de tu contrincante qu√© anuncio es el que se est√° emitiendo en ese momento. Es recomendable no jugar por las noches, y sobre todo despu√©s de haber visto el mismo canal toda la tarde.

¬ŅLa raz√≥n? Muy simple.

Los anuncios se repiten, muchos de ellos, en bloques, de forma que al d√©cimo bloque te sabes casi de memoria el pr√≥ximo producto que se va a promocionar, por lo que la √ļnica forma de ganar es dici√©ndolo m√°s r√°pido que tu contrincante. Pero claro, todo el mundo est√° al acecho, por lo que la forma de ser el primero es … gritando m√°s que el otro …

Creedme que si ten√©is un adversario muy competitivo y jug√°is de noche, el vecino os pegar√° escobazos en la pared para que no chill√©is … que ma√Īana tiene que trabajar ;-P

“Cada uno da lo que recibe y luego recibe lo que da, nada es m√°s simple, no hay otra norma: nada se pierde, todo se transforma.

JORGE DREXLER

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Por favor, vota mi artículo. Te llevará un segundo by Seeker on August 1st, 2009
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Cap√≠tulo I. El poder de lo simple. Jack Ries y Al Trout. ¬ŅPor qu√© la gente teme lo simple? by Seeker on August 1st, 2009
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Capítulo VII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La Estrategia; sobre todo es cuestión de diferenciación by Seeker on August 1st, 2009
Nuevo consejo de Trout y Rivkin.

Jun
01

10 Formas Indirectas de Promover Tu Negocio On Line

/*Posted by Prophet*/

Hoy os propongo un artículo muy ingenieso que me ha llegado a mi buzón de e-mail. El problema es que no está vinculado a la web, y no voy a publicar el artículo entero, pero con el resumen os servirá.

Espero que os resulte √ļtil

  • Categor√≠a: Marketing / Publicidad
  • Autor: Roberto Cerrada
  • Fuente: 10 Formas Indirectas de Promover Tu Negocio On Line Mientras No Haces Actividades De Negocio
  • Formato: No disponible. Dirigirse al autor para pedirle el art√≠culo completo.
  • P√°ginas: 2
  • Resumen:

    El autor nos propone en el artículo 10 ingeniosas formas de publicitar nuestro negocio a un bajo costo:

    1. Poner un vinilo en el paracoches de nuestro automóvil con nuestra publicidad.
    2. Imprimir camisetas promocionales. Se pueden hacer desde 6 euros la unidad.
    3. Insertar la publi en gorras de beisbol.
    4. Tarjetas de visita.
    5. Banners Magnéticos (de los que se ponen en la nevera).
    6. Tarjetas Postales y Flayers.
    7. Tarjetones de agradecimiento de gramaje 250, con un espacio en blanco y enviarlo manuscrito con notas de agradecimiento, etc
    8. Mochilas de viaje.
    9. Bolígrafos, lapiceros y otros suministros susceptibles de ser objeto de merchandising.
    10. Jarras de café, ahora que está tan de moda tener la propia de cerámica en la oficina.

“Algunos ven las cosas como son, y preguntan: ¬ŅPor Qu√©?… Yo sue√Īo con lo que nunca fue y me digo: ¬ŅPor Qu√© no? …”
ROBERT KENNEDY

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Eso ya me lo sé yo ... by Prophet on June 1st, 2008
Hace unos días me contaba un amigo que tienen un gran problema en el departamento de ventas.

EL PODER DE LO SIMPLE, por Jack Trout y Steve Rivkin by Prophet on June 1st, 2008
Hoy cambio de formato.

Jun
01

Predicando con el ejemplo

/*Posted by Prophet*/

Lo ven√≠a pensando … me dec√≠a a m√≠ mismo que no lo estaba haciendo bien del todo … y despu√©s de leer un art√≠culo de Javier Buckenmeyer sobre generar entramados entre webs, me he decidido a crear mi segundo blog.

Y es aqu√≠ donde aclaro mi intrigante comienzo … Cre√© el blog http://marketingyventas.blogspot.com para poner en marcha un proyecto en el que llevaba pensando a√Īos: publicar mi propia p√°gina web con res√ļmenes de art√≠culos de m√°rketing y ventas. Resulta que leo todos los d√≠as m√°s de una hora de informaci√≥n sobre estos temas, pero como tengo mala cabeza, se me olvida. As√≠ que un d√≠a decid√≠ empezar a realizar res√ļmenes de los art√≠culos que le√≠a(tediosa pero valios√≠sima labor). Y ahora tengo una excelente base de datos de art√≠culos de marketing, ventas y CRM que por fin voy a poder explotar gracias a esta maravilla tecnol√≥gica que es el blogger de Google.

As√≠ que a lo dicho…

1.- Si quieres res√ļmenes de lo que dicen los gur√ļs de marketing, ventas y CRM, sigue leyendo este mismo blog:

http://marketingyventas.blogspot.com.

2.- Pero si lo que quieres es seguir leyendo mis reflexiones personales sobre la realidad actual del marketing, los anuncios, etc, visita:

http://reflexionesdemarketing.blogspot.com.

Espero que esta reorientaci√≥n de mi web haya ayudado tanto a quienes s√≥lo estaban interesados en los res√ļmenes, como a quienes s√≥lo estaban interesados en mis reflexiones.

A quienes les han gustado mis dos versiones de Jeckyll y Mr. Hide, ya saben donde se esconder√° a partir de este mismo instante mi parte m√°s personal.

Salu2,

Fernando

PD: se me olvidaba!!! Yo no soy nadie si no pongo una cita … y en este caso, como es ser√° mi blog personal, voy a poner citas menos empresariales y m√°s filosofales. ¬ŅMe lo permites, no? Porfaaaaaaa …. ;-P

“Antes de juzgar a una persona, camina tres lunas con sus mocasines”
PROBERVIO INDIO

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El poder de la Simplicidad y del Sentido Com√ļn en el Proceso de "Diferenciaci√≥n y Posicionamiento" de tu Peque√Īo Negocio. by Prophet on June 1st, 2008
Siguiendo con el tema de la marca, el artículo que os presento hoy hace referencia a sus bases; el posicionamiento.

10 Formas Indirectas de Promover Tu Negocio On Line by Prophet on June 1st, 2008
Hoy os propongo un artículo muy ingenieso que me ha llegado a mi buzón de e-mail.

Capítulo VII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La Estrategia; sobre todo es cuestión de diferenciación by Seeker on August 1st, 2009
Nuevo consejo de Trout y Rivkin.

Jun
01

7 ideas para escribir contenido en tu boletín

/*Posted by Prophet*/

Aquí estoy de nuevo, después de una dura de semana de trabajo. Del que me da de comer, quiero decir.

Hoy tocan unos sencillos y √ļtiles “tips” de la afamada Reina del Mercado, Diana Fontanez. Espero que os gusten y os resulten de provecho.

  • Categor√≠a: E-mail Marketing / Newsletters
  • Autor: Diana Fontanez
  • Fuente: 7 ideas para escribir contenido en tu bolet√≠n
  • Formato: html
  • P√°ginas: 2
  • Resumen
    La autora plantea 7 sencillos consejos que nos ayudar√°n a que el temido momento del “papel en blanco” no sea tan duro:
    1. Explicar “C√≥mo hacer algo “
    2. Dar consejos, tipo “5 pasos para …”
    3. Expresar tus propias opiniones, sobre una noticia recién acaecia, por ejemplo
    4. Dar sugerencias cortas
    5. Dividir un curso que ya tengamos escrito en varios capítulos
    6. Pedir sugerencias entre los propios lectores, amigos, familiares,clientes, etc
    7. Estar atento a las preguntas que nos plantean los suscriptores en los e-mails que nos mandan

“Un hombre que se atreve a derrochar 1 hora de su tiempo es que no ha descubierto el valor de 1 hora de su vida.”
CHARLES DARWIN

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Si este artículo te parece interesante, prueba estos otros...

Vaciones, relax ... un poquito de humor ... by Prophet on June 1st, 2008
Pues sí.

Capítulo III. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El lenguaje completo. Puede nublar la mente de las personas by Seeker on August 1st, 2009
Aquí va otro resumen del libro .

Capítulo IV. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. La información: Demasiada puede confundir by Seeker on August 1st, 2009
Sigo cumpliendo mi promesa.

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